篮网老板蔡宗信，一个中国人怎么把NBA球队玩出新花样

说起NBA篮网队，很多人第一反应是杜兰特、欧文、哈登那个“三巨头”时代，但很少有人注意到，这支球队的大老板，是个地地道道的中国人——蔡宗信（Joe Tsai）。

你可能对他不熟，但阿里巴巴的联合创始人、蔡崇信的弟弟，这个身份一说，你可能就有点印象了，不过今天我们不聊阿里，就聊聊这位低调的篮网老板,到底在NBA里搞了什么名堂。

他是怎么变成篮网老板的？

蔡宗信买篮网这事,其实分了两步走。

第一步：2018年，他先买了篮网队49%的股份。 当时花了大概10亿美元，很多人都觉得他是不是疯了，一个中国人花这么多钱买一支NBA球队？而且那会儿篮网队战绩一般，纽约的市场虽然大,但球队没啥存在感。

第二步：2019年，他又把剩下的51%股份全买了。 直接变成球队的唯一大老板，加上巴克莱中心球馆的运营权，这套操作下来,总花费大概在30亿美元左右。

我查了下资料，当时很多人都不看好，觉得溢价太严重，但你看现在NBA球队的估值，那真是水涨船高。只能说，蔡老板的眼光是真毒。

他当老板和别的老板有啥不一样？

说实话，NBA老板里，有钱人多了去了，微软的老板、沃尔玛的继承人、赌场大亨……蔡宗信能挤进去,靠的可不是单纯的运气。

第一，他懂科技，更懂怎么用科技赚钱

大多数NBA老板是传统商人，做房地产、做零售，但蔡宗信是互联网出身的，他在阿里负责过海外业务，对数据、流量、用户运营那套,熟门熟路。

他接手篮网后，干的第一件事不是买球星，而是搞数字化转型。

• 用大数据分析球迷喜好： 巴克莱中心的座位，哪个区域上座率低？哪个时间段来的都是什么人？他都让人做了数据模型，球场里的餐饮、纪念品销售,都跟着数据走。
• 搞线上社区： 你没看错，篮网队有自己的APP，里面不光是比赛回放，还有球迷互动功能，他甚至搞了个“虚拟球票”,让买不起现场票的球迷也能在线上看更衣室直播。
• 和阿里搞联动： 这可能是最直接的，篮网队的球衣、周边，大量通过阿里巴巴的平台卖到中国，你看现在NBA在中国的线上商城,篮网队的东西总是被放在显眼位置。

这一点上，他比很多美国老板高明。 他们只盯着现场那几万人,但蔡宗信盯着的是全球十几亿的华人市场。

第二，他对球员的管理方式，挺“中国”的

你可能觉得NBA球员都挺有个性，难管,但蔡宗信的方式很特别。

他不太像斯特林（快船前老板）那种暴发户式的管理，也不像库班（小牛老板）那种疯狂和球员打成一片，他更像是一个理性的投资人。

• 给球员空间，但要结果。 杜兰特、欧文、哈登这三巨头聚首的时候，他很少公开发表什么争议言论，但他会私下和教练组、管理层开会，要的是“赢球”的明确目标。
• 不搞“唯球星论”。 当三巨头解体，杜兰特和欧文都走了，很多人觉得篮网完了，但蔡宗信没慌，他立刻启动了重建计划，他清楚得很：NBA球队不是迷信某个球员，而是运营一个品牌。 他卖掉了合同到期的球星，换来了选秀权和年轻球员,球队工资帽一下子清爽了。

这种“理性”背后，其实是典型的中国企业家的思维：不依赖任何单一要素，注重系统的稳定性。

第三，他做推广，用的是中国人的逻辑

你知道篮网队在中国的人气为什么这么高吗？除了有中国球员（比如崔永熙最近加盟了篮网），更重要的是蔡宗信把NBA球队当成了一个“文化产品”来运营。

他干了几件挺有意思的事：

1. 把中国春节带到篮网主场。 巴克莱中心每年春节都会换上红色装饰，球员穿中文版球衣，还搞舞龙舞狮，现场观众里,华人面孔明显多出来很多。
2. 签中国球员。 他不光是为了商业，也确实在给中国球员机会，就像前面说的，崔永熙能去篮网，除了个人能力,蔡宗信的资源和支持功不可没。
3. 搞“NBA中国赛”级别的活动。 虽然不是每年都搞，但他推动了篮网队和CBA球队的交流赛，这种“本土化”运营,让篮网队的标签变得很特别。

表格里能看到一些数据对比：

他也不是没踩过坑

• 三巨头的失败，他肯定有责任。 他过于相信堆砌球星就能赢球，结果事实证明化学反应不是简单的加法，纳什的执教、伤病管理、更衣室矛盾，这些问题他作为老板,决策上是有失误的。
• 中国市场的政策风险。 这几年中美关系紧张，NBA在中国也遇到了一些风波，蔡宗信作为中国籍老板，两边平衡的难度其实很大,有些商业活动不得不变得低调。
• 球场上座率问题。 即使篮网队成绩不差，但纽约的球迷并不像波士顿或洛杉矶那么“死忠”，有时候巴克莱中心的上座率还不如一些中游球队，这说明吸引流量是一回事,培养本土球迷的感情是另一回事。

他到底图什么？

有人问，蔡宗信花这么多钱买篮网，图啥？图赚钱？NBA球队这几年确实增值很快，他如果现在卖掉，肯定能赚一笔，但我觉得，他可能更享受这个 “玩家”的身份。

他喜欢篮球，这是真的，他自己也经常去现场看球，通过运营篮网，他能接触到全球最顶级的体育资源、商业资源，这比单纯在办公室里对着电脑,有意思多了。

还有一点，他提升了华人在国际顶级体育赛事中的话语权，以前，NBA老板里没中国人，现在有了，而且他的运营思路，某种程度上也在改变NBA的一些玩法，现在越来越多的NBA球队开始重视中国市场，搞数字化转型,这多少有蔡宗信带起来的节奏。

现在的篮网，正处在另一个路口

杜兰特走了，欧文走了，哈登也走了，篮网现在手里有一堆选秀权，还有年轻球员，蔡宗信又开始了新一轮的“低买高卖”操作。

他最近在接受采访时说过：“我们不需要急着赢在当下，我们要建立一个可持续的赢球模型。”这话听着很像一个企业家在说商业计划,而不是一个篮球老板在说夺冠。

这可能就是蔡宗信最大的特点：他始终用做企业的方法在运营篮网，他不像一个狂热的球迷老板,更像一个冷静的投资操盘手。

他把篮球场变成了另一个商业战场，而他的弹药，是数据和全球化的眼光，至于最后能不能赢，就得看他接下来的操作了，反正,这出戏还挺好看的。